内容摘要：虽然我国白酒产业具备良好的发展基础，泸州老窖三方入手开启攻坚战略，并拥有泸州老窖、茅台、五粮液等一批极具影响的白酒品牌和企业，但中国白酒在国际酒精饮料市场中仍未占据重要的一席

　　泸州老窖——直面白酒国际化难题 三方入手开启攻坚战略

　　虽然我国白酒产业具备良好的发展基础，泸州老窖三方入手开启攻坚战略，并拥有泸州老窖、茅台、五粮液等一批极具影响的白酒品牌和企业，但中国白酒在国际酒精饮料市场中仍未占据重要的一席。

　　张良作为首届中国酿酒大师，泸州老窖三方入手开启攻坚战略，一直密切关注着国内外酒业市场形势。他分析认为，白酒品牌在国外市场的知名度不高，一方面是因为我国经济发展水平与发达国家仍有差距，中国白酒文化在国外的影响力还十分有限;另一方面我国白酒行业缺失质量和技术标准，特别是没有建立起符合发达国家和地区要求的质量技术标准。“加上在培养白酒国际化人才和破除白酒贸易壁垒等方面都缺乏统一战略措施等，导致中国白酒在国外市场始终无法破局，而洋酒近年来却大举占据中国酒类市场。”张良说。

　　泸州老窖刚涉足国际市场，泸州老窖三方入手开启攻坚战略，这些白酒国际化难题都铺在了集团面前。经过调研、摸索、创新、合作，泸州老窖从三个方面入手，开启国际市场攻坚战略，布局国际市场。

　　一是“文化先行，品牌支撑”泸州老窖三方入手开启攻坚战略。在海外市场建设中，泸州老窖充分发挥中国白酒的文化优势，针对国际市场特点，利用中国传统文化的丰富内涵对泸州老窖品牌进行系统的策划包装。将白酒与中国的历史、文化和艺术进行关联，讲好中国故事，让国外消费者在对中国文化产生浓厚兴趣的同时，自然而然地接受和喜爱白酒。

　　二是“系统思考，长期攻坚”泸州老窖三方入手开启攻坚战略。中国白酒与其他民族产业都十分缺乏国际市场的运作经验，在经营思路、企业文化和人才储备等方面都存在一定的不足。“泸州老窖的国际化非一日之功，要将海外市场开拓作为一项长期工作、系统工程进行对待，持续进行投入。在品牌宣传、产品开发、渠道建设、人才培养和市场布局上，都要进行深入的调研、系统的思考和充分的论证，做到稳扎稳打、步步为营。”张良表示。

　　三是“搭建平台，多点撬动”泸州老窖三方入手开启攻坚战略。泸州老窖重点针对海外华人华侨群体进行宣传推广，将泸州老窖打造成为海外覆盖较广、华人较喜爱的中国白酒产品。同时，泸州老窖还全力挺进西方烈酒主流市场，以风险投资的方式，与西方酒类从业人员和机构组成创业团队和合资公司，以西方主流酒类消费者为对象进行产品研发和市场推广。

　　与此同时，结合“互联网+”的浪潮，泸州老窖三方入手开启攻坚战略，泸州老窖正全力促进移动互联网、云计算、大数据、物联网等与酒业等实体产业的有机结合，打造定位于“海外生活用品品牌”的海蛎子跨境电商平台，建设连接中外市场的泸州智能物流港，为泸州老窖国际化搭建起支撑平台。