内容摘要：7月7日至8日，五粮液股份公司党委副书记、副董事长、总经理华涛率队赴上海市场开展实地调研，深入了解终端销售动态，并召开江浙沪湘营销大区工作会议，部署下半年营销重点工作。股份公司副总经理蒋佳及相关部门负责人陪同调研

　　7月7日至8日，五粮液股份公司党委副书记、副董事长、总经理华涛率队赴上海市场开展实地调研，深入了解终端销售动态，并召开江浙沪湘营销大区工作会议，部署下半年营销重点工作。股份公司副总经理蒋佳及相关部门负责人陪同调研。

　　实地走访：精准把脉市场一线

　　调研期间，华涛、蒋佳分别带队走访杨浦区、黄浦区五粮液专卖店及核心烟酒终端，重点检查产品陈列、品牌氛围营造及消费者互动情况。在五粮液专卖店，华涛详细询问了主力产品第八代五粮液、经典五粮液等产品的动销表现、库存周期及价格体系稳定性，特别关注了高端消费场景恢复后的市场需求变化。他强调，终端是品牌与消费者沟通的“最后一公里”，必须通过精细化陈列和场景化体验传递五粮液的文化价值。

　　在与品牌运营商座谈时，调研组深入听取商家对市场政策执行、售后服务响应、数字化工具应用等方面的建议。有经销商反映，当前消费分级趋势明显，需进一步强化宴席、团购等渠道的精准服务。华涛现场要求营销团队建立快速响应机制，针对商家提出的物流效率、促销资源调配等问题限时落实优化方案。

　　会议部署：以“五大自信”赋能市场攻坚

　　在江浙沪湘营销大区工作会上，华涛指出，上海作为国际化消费高地，对全国市场具有风向标意义。面对当前白酒行业结构性调整，五粮液将坚持“厂商命运共同体”理念，通过三大举措巩固市场优势：一是强化品质表达，加快老酒品鉴会、文化IP联名等活动落地；二是深化数字化转型，依托“五粮液云店”提升终端获客能力；三是优化渠道利润分配，重点扶持核心终端建设。

　　蒋佳针对具体营销策略补充强调，下半年将加大宴席市场投入，推出“名酒进名企”定制服务，同时严控市场秩序，严厉打击窜货行为，保障经销商合理利润空间。会议还明确了江浙沪湘大区三季度销售目标及考核机制，要求团队聚焦消费者培育，提升五粮液在高端圈层的渗透率。

　　坚定信心：厂商协同共拓增长新空间

　　调研中，华涛多次向经销商表达感谢：“五粮液的发展离不开各位伙伴的长期信任。”他重申公司将坚守“生态、品质、文化、市场、团队”五大自信，通过成立专项服务小组、升级智慧供应链系统等举措，为商家提供更高效的支持。

　　此次调研释放出五粮液深耕核心市场、强化渠道管控的积极信号。数据显示，2023年上半年五粮液在华东市场实现两位数增长，此次一线调研将进一步推动营销策略与市场需求的精准对接，为全年目标达成奠定基础。