内容摘要：近日，五粮液集团（股份）公司党委书记、董事长曾从钦率代表团赴德国开展市场调研，作为五粮液“和美全球行”欧洲站的重要行程，团队先后走访慕尼黑、法兰克福、杜塞尔多夫等核心城市，深入考察德国酒类消费市

　　【德国慕尼黑讯】近日，五粮液集团（股份）公司党委书记、董事长曾从钦率代表团赴德国开展市场调研，作为五粮液“和美全球行”欧洲站的重要行程，团队先后走访慕尼黑、法兰克福、杜塞尔多夫等核心城市，深入考察德国酒类消费市场，与当地经销商、行业专家及消费者面对面交流，旨在优化五粮液在欧洲市场的战略布局，推动中国白酒文化与国际消费习惯的深度融合。

　　聚焦产品适配：精准匹配欧洲市场需求

　　在慕尼黑，曾从钦一行重点调研了当地烈酒销售渠道。德国作为欧洲最大的蒸馏酒消费市场之一，其消费者对酒精度、风味及包装均有独特偏好。团队走访了多家高端超市和酒类专卖店，发现40度以下的低度烈酒更受青睐，且小容量、环保包装产品需求增长显著。对此，曾从钦提出，五粮液需加快研发符合欧盟标准的低度系列产品，并优化现有500ml标准装规格，“未来可推出200ml旅行装及375ml礼盒装，满足德国消费者多样化的饮用场景”。

　　创新消费场景：白酒本土化饮用习惯破局

　　在法兰克福，代表团与德国酒类进口商协会举行闭门会议。讨论中，德方指出，白酒在德国的消费仍以华人社群为主，本地消费者对“纯饮”接受度较低。为此，五粮液团队提出“鸡尾酒基酒计划”，联合当地知名调酒师开发以五粮液为核心的白酒特调配方，例如搭配德国本土水果的“五粮液黑森林”鸡尾酒。此外，团队还考察了啤酒节等大型活动，建议将白酒品鉴融入德国传统节庆，通过“白酒+啤酒”混饮等创新形式降低尝试门槛。

　　政策与渠道双驱动：夯实市场拓展基础

　　杜塞尔多夫的调研聚焦渠道建设。德国酒类销售高度依赖专业化分销体系，曾从钦与当地头部经销商深入探讨了物流、关税及终端激励政策。针对欧洲严苛的食品法规，五粮液承诺将强化出口产品检测标准，并设立欧洲仓以缩短供应链周期。同时，团队宣布将加大对德国餐饮渠道的投入，计划在2024年内与50家米其林餐厅合作推出“五粮液配餐套餐”，并联合本土电商平台打造线上直销网络。

　　文化赋能：以“和美”理念叩开欧洲市场

　　调研期间，曾从钦强调，国际化不仅是销售产品，更是文化对话。五粮液在慕尼黑举办了“中国白酒文化品鉴会”，通过对比白酒与德国雷司令葡萄酒的酿造工艺，突出“和而不同”的东方哲学。德国《烈酒商业周刊》评论称：“五粮液正以更灵活的姿态融入欧洲，其从‘产品输出’到‘文化共情’的转变，或将成为中国白酒出海的新范式。”

　　此次调研标志着五粮液在欧洲市场的战略升级。据五粮液国际透露，德国将作为欧洲核心枢纽，辐射法国、荷兰等周边国家。未来三年，公司计划在欧洲设立3个海外办事处，并投入超2000万欧元用于品牌本土化运营，目标实现欧洲市场年销售额增长30%。