内容摘要：在刚刚结束的、长沙糖酒会上，来自全国各地的酒类生产企业使出浑身解数，亮出自己的品牌和文化诉求吸引参会经销商。但是在这热闹非凡的会场上，却出现了两种酒品牌诉求的鲜明对比：以 “男人的情怀”等这样很现代的诉求作为品牌核心的，受到诸多经销商的追捧；相反，那些完全把历史文化当作卖点的却遭遇冷场。

　　在刚刚结束的、长沙糖酒会上，来自全国各地的酒类生产企业使出浑身解数，亮出自己的品牌和文化诉求吸引参会经销商。但是在这热闹非凡的会场上，却出现了两种酒品牌诉求的鲜明对比：以 “男人的情怀”等这样很现代的诉求作为品牌核心的，受到诸多经销商的追捧；相反，那些完全把历史文化当作卖点的却遭遇冷场。那么，在这样一个理性消费的时代，单纯以历史文化为卖点的酒类产品是否还能经得起市场的考验？白酒文化的宣传是否应该趋向年轻化？

　　纵观整个酒行业，较近几年确实出现了很多以现代化、人文化为核心诉求的成功品牌，“洋河蓝色经典”就是其中的一个典型。

　　“世界上较宽广的是海，比海更高远的是天空，比天空更博大的是男人的情怀”作为“洋河蓝色经典”核心诉求，从横向上理解，宽广的、有容乃大的、包容万物的情怀是男人的情怀；从纵向上看，超越时空、雄霸天下的男人梦想是男人的情怀。因此可以说，男人的情怀就是洋河蓝色文化的精妙诉求。蓝色文化既是对开放、高远的现代文化的追求，更是对洋河蓝色文化的一种诠释。也可以说，男人的情怀就是洋河蓝色经典品牌的诉求；此外，蓝色文化还体现着新时代的民族精神，像海一样具有宽广而博大的胸怀，像浪花一样充满竞争和创造的力量，海至深为蓝，天至高为蓝，梦至遥为蓝，火至精纯也为蓝，蓝色正是我们时代呼唤的生命律动的色彩。

　　糖酒会上，一位洋河蓝色经典系列酒经销商在接受记者采访时表示：“在选择洋河蓝色经典的消费人群中，有许多是冲着它的品牌诉求而来的，‘男人的情怀’诉求的是一种生活状态和品位，它给人的是一种强烈的时代感，符合的是众多成功人士的心里需求，因此能够牢牢抓住这部分消费者。”

　　营销专家贾昌荣在谈及品牌诉求时表示：“酒产品定位本质就是角色定位，即为不同角色提供不同的生活方式，让不同的角色各得其所;。从消费心理的角度，消费者需要把自己角色化，并通过产品消费来彰显其社会角色，包括自己的社会身份、社会地位与社会形象，乃至追求得到社会的确认与认可。2003年9月，洋河推出洋河蓝色经典主导产品时，把品牌诉求定为洋河蓝色经典，男人的情怀，结果唤起消费者的共鸣，掀起了蓝色风暴”。

　　长沙糖酒会上，这种“新旧白酒文化”诉求结果的鲜明对比留给业界怎样的思考？今后白酒品牌文化的宣传是否应该更加注重与消费者的情感沟通？更加倾向于“年轻化”呢？有一点是可以肯定的，在当今的市场环境下，只有真正能引起消费者心理共鸣的品牌才有可能做强、做大。