内容摘要：贵州董酒股份有限公司与河南世嘉酒业有限公司正式签署战略合作协议，成立董酒河南营销中心。一年时间，董酒在河南的销售收入就突破一亿元。为了深耕中原市场，在今年3月成都春季糖酒会上

　　“传承为根，酒质为魂，董道为本，惠利及人”。这是贵州董酒股份有限公司董事长蔡友平先生对董酒公司核心价值观的提炼和表述。这颇具儒商风范的价值观和董酒历久弥新的品牌影响力感召着全国各地经销商络绎入盟。

　　逐鹿中原续写新篇

　　河南乃九衢通商之要津和门户，自古以来，中原为兵家必争之地，得中原者得天下。

　　2011年9月，贵州董酒股份有限公司与河南世嘉酒业有限公司正式签署战略合作协议，成立董酒河南营销中心。一年时间，董酒在河南的销售收入就突破一亿元。为了深耕中原市场，在今年3月成都春季糖酒会上，董酒与世嘉正式成立合资公司，力争在新的一年里，续写骄人的销售新篇。

　　当记者问及何以与董酒进行深度合作时，世嘉酒业董事长万军说，董酒被誉为“串香鼻祖、董香典范”，又是连续四届入围中国名酒的老牌名酒，酒品好，牌子亮；更为重要的是董酒是企业核心价值观与我的理念很契合。董酒高层德高，与德高者某事不仅可以学到很多东西，而且合作会很愉快。在谈到董酒在河南的运营模式时，董酒河南营销中心总经理冯红漫认为，董酒与世嘉的成功合作，主要得益于机制上的创新。从签署合作协议的那天起，世嘉对董酒来说就不再是经销商，董酒和世嘉的合作是资源优势互补，董酒保证优秀品牌和无上品质的产品，世嘉贡献的是对名酒河南市场的运作能力和优秀的团队资源，从而收到了利益共享，共同成长的效果。冯总对一年合作成功的经验总结了三点。一是，高效的管理机制。董酒公司给予河南营销中心充分的授权，所有市场政策的实施、合同的签订、市场的投入都放在营销中心安排实施，不用往上再审批。二是，灵活有效的动销模式。制定了以点带面的策略：取消总经销，以县级市场为单位，发展专卖店为主来带动其他渠道。三是，敢于攻坚的营销团队。实行末位淘汰制，提高了业务技能和对经销商的服务意识，激发了他们的工作积极性。

　　温商佳话世间流传

　　温州和苍南县的董姓人家有8万多人，2009年他们成立了“董姓联谊会”。后来，有人建议“董姓联谊会”应该做点生意，用赚到的钱作联谊活动开销。几经论证，较终大家一致同意做董酒的经销商。大伙儿的共识是：一、董酒是老八大名酒，有利于市场拓展；二、温州尚属董酒的市场空白；三、董酒与董姓有天缘，董酒就是董氏家族酒。2012年上半年，经过与董酒公司联系、考察、磋商，温州市董酒经销商专卖店正式亮相温州。

　　今年春季糖酒会期间，来自温州市董酒经销商团队的董总告诉记者，他们经营的董酒主要走了3个渠道，个是团购。“董姓联谊会”成员中，大多是民营企业老板，或是个体老板，现在他们的商务用酒、接待用酒全部为董酒。第二个是民间用酒。董姓人对董酒备感亲切，董姓人家的婚宴酒、家宴酒、升学酒、满月酒、生日酒等等，都用董酒。第三个是社会零售。目前，他们在温州发展了2个分销商，设立了3个专卖店，销售数量可观。董总说，这次来成都参加糖酒会，主要是想借此机会与董酒高层沟通，争取得到更大支持，下沉渠道，在温州所辖的县市区均设专卖店，把董酒温州市场做大。

　　正如2012年11月4日，在董酒8000吨技改项目竣工仪式上季克良老先生热情洋溢致辞：“我一直高度关注董酒的情况，希望董酒的生产经营早日重新回到中国老名酒的队伍中来。”季老强调，“董酒不仅仅应该做中国的名酒，更要做世界的名酒，董酒这样一个中华民族优秀的民族品牌和茅台酒一样，既能代表贵州香飘中国，也能代表中国香飘世界。”正如季老所期望的那样，董酒人正在行进中。