内容摘要：5月20日，古井贡酒召开2024年度业绩说明会，针对投资者关注的2025年增长目标及行业竞争问题，公司管理层详细阐述了战略规划与市场布局。古井方面表示，在人口增长放缓与白酒行业存量竞争加剧的背景下，降速发展已成为

　　5月20日，古井贡酒召开2024年度业绩说明会，针对投资者关注的2025年增长目标及行业竞争问题，公司管理层详细阐述了战略规划与市场布局。古井方面表示，在人口增长放缓与白酒行业存量竞争加剧的背景下，降速发展已成为行业共识，但公司仍将通过深化全国化布局、优化产品结构及强化次高端市场竞争力，实现可持续增长。

　　行业承压下的战略定力：全国化覆盖率超70%

　　面对行业整体增速放缓，古井贡酒强调“全国化、次高端”战略的核心地位。目前，公司全国化市场覆盖率已突破70%，省内与省外收入结构占比优化至6∶4。在安徽省内，古井通过渠道精细化运营和品牌渗透，保持稳健增长，市场份额持续提升；省外市场则聚焦江苏、河南、河北等核心省份，推进“三通工程”（路路通、店店通、人人通），强化终端网络建设。管理层透露，未来将借鉴安徽省内成功经验，在省外打造“规模省区”“规模市场”及“规模客户”，目标进一步缩小省内与省外收入差距，提升省外贡献率至50%以上。

　　产品矩阵升级：古20扛旗，大众价位段协同发力

　　产品结构优化是古井应对行业分化的另一抓手。2024年，公司核心产品（古20、古16等次高端单品）收入占比显著提升，其中古20作为战略支点，通过品鉴会、文化IP联动等方式抢占次高端消费群体，带动品牌溢价能力。与此同时，古井强化大众价位段布局：古8、古5主打宴席与日常消费场景，献礼版巩固百元价格带优势，老名酒系列则挖掘怀旧消费潜力。公司表示，未来将针对不同区域消费偏好，动态调整产品组合，例如在北方市场加大光瓶酒投放，在南方强化年份酒推广。

　　存量竞争下的创新突破：数字化与渠道深耕

　　为应对行业存量竞争，古井提出“稳存量、拓增量”双线策略。一方面，通过数字化工具赋能经销商，实现终端动销数据实时监控，减少渠道库存压力；另一方面，在省外新兴市场试点“厂商一体化”模式，联合经销商共建终端网点，2024年已新增签约核心终端超2万家。此外，公司加码宴席、团购等场景营销，全年计划开展超万场品鉴活动，直接触达目标消费者。

　　回应增长目标：强调质量优于速度

　　尽管未明确披露2025年具体营收数字，古井管理层强调将更关注增长质量而非单纯规模扩张。“行业进入挤压式增长阶段，品牌力与渠道效率才是关键。”董事长梁金辉表示。分析师认为，古井若能保持省外15%以上的复合增速，同时将次高端产品占比提升至40%，有望在2025年实现营收稳健增长。

　　此次说明会释放出古井贡酒从“速度型”向“质量型”转型的信号，其全国化与产品升级的协同效应，或为白酒行业调整期提供参考样本。