事件：

    近日我们前往公司总部绍兴市进行了多层面调研，包括与管理层交流、参观中国黄酒博物馆、古越龙山直营店、女儿红专卖店及部分商超等，在上半年以来的酒水销售、黄酒行业及龙头企业发展，以及公司样板市场打造、营销转型、内部激励制度与体制变化等方面有了进一步的了解和理解。

    主要观点：

    1.黄酒正迎来第二个黄金十年，白酒向下、黄酒向上，黄酒行业迎来大发展机会，公司对绍兴本地另一家黄酒龙头会稽山正努力登陆A 股市场表示欢迎。公司认为，今年上半年以来，高端白酒遭遇三公消费政策及经济下滑等多因素挤压呈现明显下降态势，似乎预示着中国酒类面临消费切换。前些年白酒行业抓住机会进行高端化和全国化的扩张得到了充分发展，但随着白酒过度消费带来的负面作用逐渐显现以及消费者对健康关注度的逐步提升，黄酒作为营养价值丰富的养生酒，其价值已逐渐显现出来。白酒目前价格较高，相比来说，黄酒价格较低，因此在政府酒类消费限高的环境下，兼具档次和价格优势的黄酒将会获得消费者的喜爱，该轮到黄酒发展了。相对于白酒，黄酒已迎来了销量上涨、价格提升、新品推出、消费提档、消费群体扩大、中高端市场内涵增长较快等有利因素，进入了又一个机会更多更大的"黄金十年"发展期。对于会稽山正在致力于进入资本市场，公司表示会稽山的上市会形成黄酒市场良性有序竞争，有利于共同做大黄酒行业和黄酒市场，是一件好事，而公司作为行业规模较大、全国化程度较高的龙头，应是黄酒市场和黄酒行业做大做强的较大受益者。

    2.浙江省内如温州已打造出样板市场，路径也基本探明，先清爽、先农村、先郊区，后传统、后城市、后市区。温州经济条件较好，市区和郊区的黄酒消费基础较好，目前已经成长为公司的样板市场，具备较大潜力。从公司的之前市场开拓经验来看，首先用清爽型黄酒开拓县级以及郊区市场是一条比较成功的市场开拓路径。因为对于之前没有接触过黄酒的消费者来说，清爽型黄酒比较接受。只要消费者接受了黄酒，才能逐渐升级到传统的绍兴酒。公司在上海市场实现大翻身就是通过农村市场做起来的，然后逐渐扩展到城区。现在郊区的黄酒市场竞争也逐渐激烈，造成销售费用上升以及毛利率水平有所下降，但公司不会放弃这条路。

    3.明确学习典范：品牌看张裕，营销看洋河与汾酒，秋季来临，新的宣传营销计划已开始实施，配合提升新产品新价格新形象，进一步消除黄酒风波影响；营销改革的一个重要方向是增加直销，如团购、会所、网购等都会加大力度。公司近年来一直在寻求品牌、营销、产品、市场、机制等多方面的突破，向白酒学习，向葡萄酒借鉴经验，目前主要集中在学习张裕的品牌塑造经验，借鉴洋河、汾酒的营销模式，在古越龙山、女儿红、状元红等中高端品牌的打造和产品营销方面聚焦资源，提升品牌形象，扎实营销，采取分区域、分市场、分客户、分团队运作等措施，实现实质性的整体突破。