内容摘要：作为茅台家族的一员，白金酒已走过13年发展历程，通过长期坚守和努力，获得了长足的发展和进步。在市场运营、品牌建设、文化传播、团队打造、消费市场培养等方面取得了优异业绩，主营产品白金酒在中国白酒市场已经具有一定的影响力。形成了自己的品牌高

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  短短不到四个月，白金酒新征程再出发结硕果，一路披荆斩棘，加速全国化市场步伐。在重点区域市场和战略方向集中发力，表现不俗。
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  作为茅台家族的一员，白金酒已走过13年发展历程，通过长期坚守和努力，获得了长足的发展和进步。在市场运营、品牌建设、文化传播、团队打造、消费市场培养等方面取得了优异业绩，主营产品白金酒在中国白酒市场已经具有一定的影响力。形成了自己的品牌高地——次高端酱香酒领袖品牌、酱香封坛酒标杆品牌、个性化酒领创品牌。2014年“白金”荣获中国驰名商标，2021年白金酒品牌价值达到289.28亿元。
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  今年7月，历经近三年的调整与创新，白金酒公司进一步完善市场机制与定位，经营更加灵活。瞄准新的战略目标，再一次踏上全国化新征程。
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  为了实现2022年快速招商推进，白金酒先后在华东、华南和西北三个方向快速出击，完成三大战略区域市场招商，布下棋局。7-8月间，白金酒先后在贵州、山东、河南、陕西、江苏、浙江和安徽召开全国和六大省份市场的经销商联谊会，累计招商百余家。
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  <strong>华东、华南、西北重点出击</strong>
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  贵州、山东、河南是白金酒以往就深耕的重点市场，拥有雄厚的群众基础和经销商渠道网络，此番再次强化渠道，白金酒突破毫无悬念。以山东为例，白金酒进入山东市场已达13年，在济南、潍坊、淄博、济宁、曲阜、莱州等县市都有完善的品牌亲和力与渠道网络。在省会济南举行的经销商联谊会上即有30多家经销商合作签约。
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  中原河南是白酒市场的必争之地，更是酱酒热的重点区域。有数据显示，酱酒热兴起以来，酱酒在河南所占市场份额从最初的不足10%，飙升至2021年的50%。白金酒今年8月在郑州举办的经销商联谊会同样取得了成功，超过300位经销商专程到会了解政策、产品，现场洽谈与签约大商更是络绎不绝，达到25家。
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  几乎同时，白金酒在江苏、浙江两大华东重点市场的招商活动有序展开，苏州、杭州两场经销商联谊会先后举行，白金酒产品受到当地经销商与市场的广泛关注，继招揽14家江苏经销商之后，首批19家浙江经销商又与白金酒达成战略合作。
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  西北市场也是白金酒快速全国化的重要战略支点。同样在8月，白金酒在古城西安举行陕西省经销商联谊会，并提出在陕西“招大商”，“招可持续发展的大商”，力图以酱香产品和品牌优势，夯实陕西战略市场基石。此次联谊会受到陕西经销商的热烈欢迎，实现与首批17家经销商的签约。
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  除了巩固既有的战略区域渠道优势，白金酒的快速全国化同样找准传统白酒产销大省，从中寻找潜力与机会。出击安徽市场就是表现之一。近年来安徽市场规模不断增长，已经位居全国前五位，酱香酒容量持续增长。今年下半年，白金酒在合肥举办经销商联谊会，秉持快速全国化的目标，以成熟举措和扩大影响力推动安徽市场的深耕，取得明显效果。行业人士认为：安徽市场有望成为白金酒未来几年的重要增长点。
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  <strong>五大方面形成白金酒核心优势</strong>
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  纵观白金酒快速全国化战略初战告捷的原因，关键在于品牌和品质。白金酒拥有强大的背书和保障。白金酒公司总顾问戴传典认为，“茅台家族、集团出品”是茅台集团在“高质强业新征程”背景下对酒类业务进行整合与梳理后为茅台保健酒业公司提出的全新定位，也是茅台集团赋予保健酒业公司品牌和产品的一张“王牌”、一柄“利器”。而调整之后的白金酒，已经成为茅台保健酒业公司的战略品牌和战略大单品，是“茅台家族”的重要组成部分。
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  在白金酒相关业务调整之后，关键核心没有改变——茅台保健酒业公司与白金酒公司双方合作方式的本质没有变。保健酒业公司从股东方转为供方，做好生产，把好质量，管好品牌，这也为白金酒提供了强大的品牌和品质保障。
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  白金酒公司总经理陈宁表示，白金酒的新定位是：茅台家族 集团出品——白金酒致敬中国企业家，为中国企业家提供美的白金酒、美的白金级服务、美的白金文化、美的白金级生活，致力于打造中国酱香酒新型服务平台。在品牌发展的全新征程，品类、品牌、品质、品位和平台等五大方面也成为了白金酒的核心优势，并形成了白金酒发展的全面支撑，也必将成为白金酒再次腾飞的动力保障。【来源：中国酒业杂志 文： 李澎、王敬图 （本文选自《中国酒业》杂志2022年第12期）】
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