内容摘要：五粮液西南营销中心全体运营商大会在成都召开，此次会议的主题为“趋势·机遇”，以西南营销中心52°新品五粮液2016-2017年营销策略与工作规划为主要内容，五粮液西南营销中心工作人员及运营商参加了

　　8月30日，五粮液召开经销商营销工作会议，宣布52°新品五粮液出厂价恢复性调整为739元/瓶，为了进一步使五粮液运营商明确五粮液的发展战略，做好工作布局，五粮液各区开始召开工作会议，全面贯彻执行五粮液的战略政策。

　　9月5日，五粮液西南营销中心全体运营商大会在成都召开，此次会议的主题为“趋势·机遇”，以西南营销中心52°新品五粮液2016-2017年营销策略与工作规划为主要内容，五粮液西南营销中心工作人员及运营商参加了此次大会。

　　会议明确宣布了五粮液于9月15日52°新品五粮液提价至739元的重大战略举措及其相关的配套措施，西南营销中心主任李襄分析了五粮液现在存在的三大问题：消费群体差异、节奏性失控和结构性失衡，并针对问题提出了对应的战术策略及工作安排。

　　此外，李襄主任宣贯了五粮液“跟对品牌策略趋势，抓住市场发展机遇” 的营销纲领要求，主要内容如下：

　　1、跟对“提升品牌价值和顺应白酒行业发展轨迹的竞争需求导向”的趋势，五粮液中秋节将52°新品五粮液提价至739元，要求经销商必须顺价销售，向市场向渠道要利润。

　　2、跟对“调整回款和发货节奏的协调性导向”的趋势，把握9月15日、10月31日这两个关键时间节点，做好打款、发货的计划安排。目前52°新品五粮液已经完成90%的任务，预计今年将超额完成任务，不再增量，而今年的结算时间将会以任务完成时间为准，不会超过10月31日。

　　3、跟对“改善品牌市场推广力度的效能导向”的趋势，多元化市场投入，着重于品鉴酒、团购人员、定制酒业务、专属渠道产品支持；

　　4、跟对“考评客户类型细分和维度科学化的收益导向”的趋势；

　　5、跟对“优化渠道布局结构的伸缩比例导向”的趋势，填补空白区域网络，分步调整不同市场类型的销售占比。中心在招到适合的商家后，不会进行简单的任务分解，而是充分考虑商家的实际销售能力，签约和时间节点等因素，不会把商家全年的计划量压缩在某几个月执行，从而逼迫商家把货物抛向流通市场。

　　6、跟对“加大市场秩序治理力度的管理过程导向”的趋势——成立了五粮液价格管理小组，对价格体系的目标要求纳入到了绩效考核体系当中；

　　7、跟对“实施品牌基础运作平台建设的系统工程导向”的趋势。

　　五粮液经销商表示，这次五粮液把价格调整到739元，并且有相应的配套政策，预计实现顺价销售已成为可能，经销商的利润也就相应得到保障。有经销商也透露目前五粮液的批发价也已有所上涨，中秋节的终端价应该会小幅提升。

　　此次调价是五粮液今年来的第二次调价，每次调价显示出五粮液挺价的决心，这也大大增加了经销商的信心。