内容摘要：在宣传上面，丰谷特曲10年在强调友情的同时，更注重一种时间的积淀，这从丰谷特曲的宣传语“即便十年未逢，但总是伴着思念而情牵，伴着相逢而畅怀”“一杯酒，品味十年；十年情，体味温暖。纵使十年不见，一口回味久远”中得到了很好的体现。

　　产品特色

　　在宣传上面，丰谷特曲10年在强调友情的同时，更注重一种时间的积淀，这从丰谷特曲的宣传语“即便十年未逢，但总是伴着思念而情牵，伴着相逢而畅怀”“一杯酒，品味十年；十年情，体味温暖。纵使十年不见，一口回味久远”中得到了很好的体现。据当时开发丰谷特曲十年的负责人之一陈姿羽介绍：“在外包装上，丰谷特曲10年一改过去丰谷产品红色基调为主的方式，迎合市场需求，将时尚化、年轻化的元素应用于产品设计上。这让蓝色丰谷特曲10年尽显时尚、大气、简约、现代的气息。”

　　产品信息

　　目前丰谷特曲10年产品仅有一款，度数为52°。记者近期通过走访成都市场了解到，丰谷特曲10年的终端价在250元左右∕瓶。“这一价格定位正是为了丰富丰谷的产品线，丰谷特曲价格在100多元∕瓶，而丰谷酒王则超过300元∕瓶，丰谷特曲10年补充了丰谷特曲与丰谷酒王之间的价格空间。从丰谷的市场反馈情况来看，市场也需要丰谷推出这个价位的一个产品。”陈姿羽解释道。丰谷特曲10年去年6月陆续在全国各市场上市，之后正好迎来了消费白酒的旺季——中秋、国庆双节，时间上更具有优势。“在渠道上，丰谷特曲10年也是进行了全渠道运作。”陈姿羽补充道。除此之外，丰谷特曲10年的全新广告已经制作完毕，在2013年将开展更大面积的针对丰谷特曲10年的宣传工作。

　　重点市场追踪

　　成都 前期导入顺利

　　作为川酒，丰谷特曲10年除了在丰谷的大本营绵阳、德阳市场无可非议做得非常强势之外，成都市场也是丰谷川内具有重要战略利益的市场。从去年6月在成都上市之后，短短半年时间丰谷特曲10年就完成了几千万的销量，凸显出了强大的爆发力。但是在记者走访成都市场时，却并没有发现大规模的关于丰谷特曲10年的广告，更多的见于公交车体以及商务人士出入的场所。而丰谷另外的一个产品丰谷酒王的广告则是出现在成都的活跃商业圈以及高端场所。除此之外，记者还发现丰谷特曲10年并未如记者期待的一样出现在成都的主流便利店如WOWO、红旗连锁等，甚至在欧尚这样的大商超也并未发现丰谷特曲10年的身影。

　　丰谷在成都市场目前主要是走团购渠道，以后将逐步扩大渠道。而丰谷特曲10年在成都之所以短时间内能够实现这么大的销量，重要的原因还是丰谷长期以来在成都市场积淀的品牌影响力，以及丰谷在成都市场强大的销售网络。目前，丰谷就有六七十家核心经销商。“这样强大的销售网络，很好地覆盖了整个成都市场。”成都鸿佑贸易有限公司总经理李银武告诉记者。

　　针对丰谷特曲10年，记者也特别走访了成都市场，了解同一价位的竞争产品并采访了竞争产品的经销商。从价位来看，丰谷特曲10年主要的竞争产品有泸州老窖特曲、天号陈、五粮春、沱牌的陶醉等，还有就是泸州老窖以及郎酒的一些同价位买断产品，这些产品在市场推广上都有很大的动作。终端价为280元左右∕瓶的泸州老窖特曲作为泸州老窖的核心产品，从去年开始就一直开展一系列的促销活动拉动销量，还推出整套的户外的广告宣传。而天号陈则是重新打造推出之后，在成都地铁、繁华商业圈以及高端人士出入地方进行了密集的广告宣传，还举办了一系列的推广活动。而陶醉在文化传播上下了很大的工夫，比如在景区进行小瓶售卖进行宣传。在这些具有强大影响力的品牌的包围下，丰谷特曲10年的确面临着很大的挑战。

　　所以在市场运作上，丰谷特曲10年遵循自己的一套，更具有针对性、选择性的做团购市场，利用核心经销商构筑的强大的销售网络，稳定现有渠道，稳扎稳打，保证产品长期稳定的发展。

　　河南新乡 销售氛围有待加强

　　丰谷在河南省新乡市场已有6年之久，尽管具有良好的品牌氛围，但是由于是以低档产品起家，其中高档的产品一直走量很小，这也成为制约丰谷特曲10年进一步发展的羁绊。新乡市虽然不大，其消费水平在河南位居中等，但这里的白酒消费市场仍是不可忽视。据了解，新乡白酒消费的中高档价位在80-120元区间，高档在150-200元。对于丰谷特曲10年来说，其主要的竞品并非当地的地产产品，而是剑南春、水井坊以及泸州老窖等。在新乡，中高档酒中较畅销的是剑南春。据当地经销商介绍，由于当地消费者对传统名酒的忠实度很高，因此在酒店的消费都倾向于剑南春。

　　河南新乡市长垣县一丰谷经销商齐孟君告诉记者，丰谷长期以来都在当地低档酒市场非常强势。丰谷在河南的促销力度一直都很大，而借助丰谷之前在河南的影响力，较新推出的丰谷特曲10年的发展道路会比较畅通。值得一提的是，近年，新乡白酒消费多以中高档品牌为主，白酒度数偏重于低度，丰谷特曲10年无疑具有强劲的竞争力。“但是，随着消费者品牌意识的提高，大家在消费白酒的过程中，开始逐渐向知名、高档品牌靠拢，特别是商务和政务用酒在这方面更加明显。目前，面对众多的品牌，丰谷特曲10年的影响力在新乡并不突出，甚至还不怎么被大众所接受，因此丰谷特曲十年的市场推广和操作还需具体落实到位。”齐孟君说道。

　　第三方点评

　　面临的实力竞争产品多

　　郎酒集团珍品佳酿酒业营销中心营销总监 王昌龙

　　作为川酒新六朵金花之一，丰谷在成都具有很强的品牌影响力，还具有强大的销售网络，尤其是它的友情文化得到了消费者普遍认知。近几年，丰谷也推出了它的高端产品丰谷酒王，提升品牌高度，并赢得了一些市场，因此丰谷酒王在整个丰谷的销售额中的比例不断提升。但是丰谷在市场中销量比较大的还是其中的低档产品，比如丰谷特曲，因此，消费者对于像终端价定位于250元左右的丰谷特曲10年的接受度还有待提高。加上四川全国性名酒品牌比较多，所以竞争异常激烈，如果只是覆盖以前自己品牌缺少的价格带，还是比较容易做到一定的量，但是想要突破自身再扩大市场，就要去挑战其他的品牌，这对于丰谷的品牌影响力提出了更高的要求。

　　具有很好的市场机遇

　　成都鸿佑贸易有限公司总经理 李银武

　　丰谷已经有了丰谷特曲、丰谷酒王两个产品，去年推出的特曲10年定价针对的是这两个产品之间的中间价位，从而形成了丰谷的“三驾马车”产品格局。从市场来看，丰谷特曲已经拥有了成熟的市场基础，面临着消费升级，这也就要求有升级的产品出现。丰谷特曲10年从一定意义上来说是满足丰谷市场需求的产物。在今年高端白酒受阻的情况下，白酒消费主流价格下移，100元至500之间的产品将成为主流产品。这对于丰谷特曲10年来讲也是一个难得的机会。

　　走出省外 品牌力还需加强

　　郑州三有商贸有限公司总经理 靳宏伟

　　丰谷特曲10年迎合市场需求，产品设计上迎合了时尚化、年轻化的现代趋势，使这款产品具有很强的生命力。可以说丰谷在打造特曲10年这款产品上是费了一番心思的，它本身作为四川的名酒也具有一定的品牌力，多年来在我们河南市场也有一定的消费氛围，但是要想取得好的销售成绩，就目前来看还会面临很多的挑战和巨大的竞争压力。丰谷特曲10年的这一价位段在河南市场的竞争对手众多，因此在市场推广上还需下一番工夫。另外，在过去，丰谷在河南市场均以低端酒为主，如何改变并提高消费者对丰谷特曲10年的认知，这是较为关键的一个问题。

　　测评结果 机会与风险 6:3

　　通过记者对于企业、经销商的采访以及市场的走访，对丰谷特曲10年的产品进行了解析，对其市场做出了一个扫描。从了解的情况来看，丰谷拥有其自身的强势市场和网络渠道，这都为丰谷特曲10年的推出奠定了基础，但同时它也面临一些挑战。

　　丰谷特曲10年具有的优势如下：

　　1、延续了丰谷特曲长期以来成功打造的友情品牌文化，并进行了提升，展现了一个具有传承并独立的产品形象，因而能够得到消费者的认知。

　　2、丰谷在多个市场拥有成熟的销售网络，尤其是在川内市场已经拥有稳定的数量庞大的核心经销商。去年，丰谷对自己的经销商群体进行了筛选和填补，保证了这个群体的实力。在经销商群体的保证下，丰谷特曲10年得以快速走向终端。

　　3、丰谷推出的丰谷特曲10年价位在丰谷特曲与丰谷酒王之间，属于丰谷价格空白区域，具有很大的市场需求。

　　4、丰谷推出的丰谷酒王已经使丰谷的品牌高度提高，因此为丰谷特曲10年提供了一个品牌空间。

　　5、针对性的全新的宣传将在今年快速推出，对于丰谷特曲10年来说不管是招商还是在高空拉动终端消费都非常有利。

　　6、白酒行业受到各种因素的影响导致高端产品销售受阻，100元至500元之间的产品将成为热门的产品。因此，丰谷特曲10年迎来了一个很好的机遇。

　　但是丰谷特曲10年在市场中也面临着一些挑战，尤其在覆盖了自己的强势市场之后，这种挑战越加明显：

　　1、丰谷的重点市场在四川，而在四川，和丰谷特曲10年同一价位段又有众多的具有实力的品牌，品牌竞争激烈。

　　2、在省外市场，丰谷在一些市场还处于品牌宣传初级阶段，品牌影响力弱，所以丰谷特曲10年所拥有的基础也比较薄弱。

　　3、这些年各大品牌都在推出年份概念的产品，如何在众多的年份酒品牌中做出新意，也是丰谷特曲10年面临的巨大挑战。