内容摘要：中华兰陵历千年而不衰，几经世事沧桑，几经沉浮变革，时至今日，我们看到的不是一个饱经风霜的迟暮身影，而是一个依然博大和骄傲的身形正在鲁南平原上的那块中华白酒圣地上仆仆前行，构筑和演绎着一个更加令人鼓舞的“天下酒都

　　中华兰陵历千年而不衰，几经世事沧桑，几经沉浮变革，时至今日，我们看到的不是一个饱经风霜的迟暮身影，而是一个依然博大和骄傲的身形正在鲁南平原上的那块中华白酒圣地上仆仆前行，构筑和演绎着一个更加令人鼓舞的“天下酒都”。

　　伴随着我国改革开放的春风，在计划经济中蹒跚而行的山东兰陵美酒厂也搭上了飞速发展的列车，在八五、九五期间曾经跻身于中国500家较大工业企业、中国十大酿酒企业集团、山东省136家重点企业集团之列。

　　然而，面对日益激烈的市场竞争和深刻的生存与发展危机，兰陵美酒也深刻经历了市场的考验和磨难。

　　而今从挫折中从新昂起头的兰陵美酒股份有限公司，在以陈学荣董事长为首的公司领导班子的带领下，以“深化内部改革，强化内部管理，优化运营机制，塑造品牌形象”为着力点，以“真诚酿美酒，服务聚人心”的经营理念，踏上了再造兰陵辉煌的新征程。

　　兰陵以改革来推动调整，以调整来促进改革，以加强战略管理，推动战略发展，以达到大发展和可持续发展的目的。坚持“以人为本”，在机制上下功夫，把科学的用人机制和管理策略借鉴运用到企业中来，运用“铁的纪律、爱的管理”来提升企业管理水平，转变工作作风、强化执行理念，推进内部管理有序运转。

　　公司着力进行用人制度改革，以此提高企业的市场应变能力、经营管理能力，以“能者上，庸者让，败者下”的精神，对敢于创新、勇挑重担的员工“给位子、给票子、给荣誉”，使公司上下都有了压力感、危机感、紧迫感。同时采取“竞争上岗，优化组合”的形式，优化了劳动用工的结构。挖掘企业内部的活力和潜力。

　　质量管理是企业管理的基础，是品牌的护身符，是营销的试金石。新生后的兰陵以质量管理为突破口，要求一瓶不合格的产品不能出厂，一箱不合格的产品不能出厂，以此形成企业的根据地、大后方，同时以财会、营销两把尖刀杀向市场，显著提高了企业的核心竞争力。实行“阳光采购，比价采购”，科学地降低包装材料成本，并以此推动企业内部的成本管理。

　　面对复杂激烈的竞争形势，兰陵公司果断地对市场整体资源进行重新整合，确立了市场建设和产品结构两大营销主体，明确了“立足省内，稳步推进，重点突破”的市场建设方针，同时针对公司产品“多、乱、杂”的现象，下决心从产品目录中抹掉了近百种以明显不适应市场的产品，组织创新和科技攻关，挖掘兰陵的丰厚的历史文化资源，新开发了20多个具有鲜明文化特征和时代气息的新产品，重点体现出兰陵千年酒文化底蕴和高质量、风格独特等特点，从而确立了“兰陵”在担负着“鲁酒”复兴大业中的领导地位。

　　加强营销队伍的建设和培训，及时把素质高、业务能力强的新生力量补充进来。强化人力资源的调配和使用工作，继续通过竞聘上岗等有效途径，鼓励优秀人才脱颖而出，为有能力有抱负的员工提供良好的创业舞台和发展环境。针对市场营销人员的利益进行科学设计，人员进行优化组合，实行竞聘承包市场，配套建立奖惩激励机制，把营销过程中的人力资源优势发挥到较佳。

　　同时为配合市场的销售推进，在尽可能降低成本的情况下，以大信息量、全方位的传播方式，积极地把兰陵的品牌和文化真实而全面地传播到市场，传递给消费者。通过全程服务，逐步规范和稳定市场。

　　目前公司以形成了以“兰陵王”系列和“陈香”系列等为高端，“特曲”、“陈酿”系列为中端，“大曲”、“特酿”系列为低端的六大系列为主打品牌，以“醉卧兰陵”、“喜临门”、等系列为辅助品牌的完整系列产品结构，进一步优化了产品结构，增强了产品赢利能力和市场竞争实力。使公司的销售又跨上了一个崭新的台阶，从而为公司的再度辉煌奠定了坚实的发展平台。

　　回顾中国几千年的酿酒史，我们不难发现，正是因为文化具有对市场消费群体潜移默化的巨大渗透力，才使得我国白酒产业在经历了漫长的手工作坊酒时代、工厂酒时代、品牌酒时代之后，进入了具有个性魅力和文化品位的文化酒时代。而荣膺“中华文化名酒”称号得兰陵酒以其历史的灵性而引领着中国酒文化的发展史，进而蕴育“兰陵”这一光辉炫目的酒业品牌。它散发着历史陈酿的芳香，流淌着历史文化的气息，包含着先民智慧的灵魂。同时，使我们看到了华彩淀放的兰陵酒文化，举杯浅酌，犹如与历史在对话，思想越千年。

　　让品牌运营中多些文化色彩，更有利于打动文化层次较高的消费者。从兰陵的发展来看，文化是兰陵品牌的灵魂；从兰陵的变迁来看，文化是兰陵公司的风骨。正是由于兰陵的酒文化的历史积淀和兰陵人的不断追求，才有了“兰陵”这块千年品牌的发扬光大，才有了兰陵美酒股份有限公司蓬勃发展的今天。我们更有理由相信，“兰陵”这个历史铸造的经典品牌会在明天绽放出更加眩目多彩的光辉。

　　兰陵全体员工在陈学荣为首的领导班子的带领下，以智慧创造业绩，以真诚酿造美酒，以爱心拥抱社会，以创新赢得未来，使植根于齐鲁大地的这朵中华酒苑奇葩，更加婀娜多姿，芳香四溢。