内容摘要：随着2010年中信产业投资基金入股西凤酒厂，再次引发了行业内对于西凤上市的预期，并且，这一次看起来似乎更接近目标。作为“四大名酒”中对资本市场的较后“守望者”，业界对西凤的财富预期已经达到爆发临界点。

　　经过短暂的休整，记者们再次汇聚西凤集团，探寻“四大名酒”之西凤奥秘，并通过微博全程直播。

　　早该抓住的上市机遇

　　作为“四大名酒”之一，西凤一度一瓶难求。而它的落伍是从上个世纪90年代开始，在这20年时间里，西凤酒厂错失了两次大的发展机遇。

　　次发展机遇是1988年～1989年期间，以茅台、五粮液为首的老名酒企业率先打破价格坚冰，通过涨价提升品牌价值。西凤酒也紧跟其后，从8.8元/瓶提高到了13.81元/瓶～14.81元/瓶。这一时期，市场上的白酒产品越来越多，提价后的西凤酒受到市场的冲击，在持续了一段时间后，西凤酒厂又把价格降回去了。而当时茅台、五粮液、剑南春、泸州老窖等提价后，销量虽然也受到了影响，但较终坚持了下来，之后价格呈现良性提升。到了上世纪90年代，西凤酒的市场地位发生了变化，茅台酒已经卖到了80元/瓶～100多元/瓶，而西凤只卖到13元/瓶，价格差距很大。

　　此时，白酒行业逐渐形成了以“茅五剑”为代表的高端白酒竞争格局，西凤酒在竞争上失去优势，错失了次发展机遇。

　　1992年，西凤酒销售额接近2个亿，在全国名酒里，无论是产值还是利润，都排名第四。这时候，西凤本来应该选择上市，但当时很多人缺乏对股市的了解，觉得西凤上市是在为股民做好事，企业发展了扩大了，西凤酒就增长了，为什么要上市为股民做好事呢？结果错失了上市的发展机遇。后来，西凤酒厂在上海浦东、陕西宝鸡投资建厂，但都以失败告终。

　　随着2010年中信产业投资基金入股西凤酒厂，再次引发了行业内对于西凤上市的预期，并且，这一次看起来似乎更接近目标。作为“四大名酒”中对资本市场的较后“守望者”，业界对西凤的财富预期已经达到爆发临界点。

　　名优白酒的“较后一座金矿”

　　从2011年开始，每天都有经销商拨打西凤酒厂的招商电话，询问合作事宜，记者粗略翻阅了一下来电记录本，发现这些酒商来自全国各个省份地区。陕西西凤酒集团股份有限公司总经理徐可强向记者表示，西凤酒厂作为“四大名酒”中唯一一家未上市公司，正处在资本市场和产品市场的青春成长期，极具成长空间和投资价值，是资本投资者关注和青睐的成长型企业，被誉为中国名优白酒的“较后一座金矿”。“希望有战略眼光的业界精英和投资者，能够抢抓西凤发展机遇，与西凤共同合作、共守诚信、共同发展、共赢未来。”

　　“开放”是西凤复兴的翅膀，这不仅体现在其对资本市场的探索尝试中，更流露于西凤对市场拓展工作所持的胸怀与气魄上。

　　“西凤将进一步加强与业界的战略合作，选择有实力、有信誉、有网络、有队伍的经销商，培育有战略眼光和有长期合作意愿的经销商，建立战略合作关系，放开眼界，大胆引进业外资本。”据徐可强介绍，西凤将全面提高服务质量，协助经销商共同打造好的品牌、组织好的队伍、启动好的广告、营造好的市场氛围、落实好的营销政策，持续做好维权打假和市场秩序的管理，全心全意为经销商服务，“一定要让经销商有钱赚、多赚钱、赚大钱，西凤与经销商之间的关系是亲密无间的合作盟友，紧密合作，共创价值。”

　　之所以说西凤是名优白酒较后的“富矿”，是有原因的。西凤酒既有扎实的品质基础和厚重的文化底蕴，又具备巨大的市场成长空间，更持有与经销商长远合作、共同壮大的强烈愿望。

　　陕西西凤集团董事长、党委书记喻德鱼在接受记者采访时表示，目前，西凤正处在快速发展期，力争在年底做好上市前的各项准备工作，在“十二五”末，实现西凤酒上市和“百亿西凤”两大宏伟目标。对于西凤酒的未来，喻德鱼充满了信心。

　　徐可强则表示，目前西凤在全国市场的发展态势非常好，这种态势一旦突破某个临界点，比如30亿元或50亿元，其名酒基因所爆发出的规模效应将势不可挡。“我对西凤未来发展趋势的理解，就好像一座储量丰富的油田，只要把点燃的火柴投进去，就会熊熊燃烧。”他这样比喻说。

　　中信产业基金经理任伟俊表示：“从我们的角度讲，希望两到三年西凤能够上市，上市也能够推动企业各方面都更加规范。所以，无论是从宏观方面还是微观方面，西凤能够改善的地方，我们都在做。原来的西凤酒厂组织结构老化，活力不够，开放性也不够，所以我们从软件和硬件方面都加大了投入力度。希望5年之后的西凤，企业规模能够跻身白酒行业前十位，真正发展成为具有全国知名度和美誉度的品牌。从过去来看，西凤只相当于一个区域性品牌，希望5年之后西凤能够活力更强，这个活力包括人员更年轻，硬软件更现代化，能够用现代化的手段来管理，能够有一个更好的市场拓展模式，有一个更严格的生产运营流程。”