内容摘要：近日，陕西西凤酒股份有限公司总经理张周虎在《企业家杂志》专访中透露，西凤酒以“重回一流名酒序列”为目标，通过高端化、全国化、品质升级等六大战略举措实现突破性发展。其中，全国化布局成果尤为显著

　　近日，陕西西凤酒股份有限公司总经理张周虎在《企业家杂志》专访中透露，西凤酒以“重回一流名酒序列”为目标，通过高端化、全国化、品质升级等六大战略举措实现突破性发展。其中，全国化布局成果尤为显著，核心产品“红西凤”已成长为全国性战略大单品，省外市场销售占比大幅提升，标志着这一老牌名酒正加速走向全国市场。

　　高端化突围：红西凤成全国化“引擎”

　　作为西凤酒高端化的核心载体，“红西凤”凭借“国宝双凤香”的独特品质与文化底蕴，近年来在高端白酒市场表现亮眼。张周虎介绍，红西凤通过“品牌+渠道”双驱动策略，在陕西大本营市场渗透率超60%的同时，重点突破河南、山东、江苏等白酒消费大省，省外营收占比从2020年的不足20%提升至2023年的35%，部分重点市场增速超过80%。其终端价稳定在千元以上，成为继茅台、五粮液之后又一款具有全国影响力的高端产品。

　　全国化布局：构建“1+4+N”市场矩阵

　　西凤酒打破传统区域酒企的桎梏，创新提出“1+4+N”全国化路径：以陕西为根基，重点培育河南、山东、京津冀、长三角四大样板市场，逐步辐射其他潜力区域。在渠道层面，公司与华致酒行、永辉超市等连锁巨头达成战略合作，并组建专业化省外团队，2023年新增经销商超300家，全国终端网点突破40万家。张周虎特别提到，在江浙沪市场，西凤酒通过“凤香盛宴”品鉴会等场景营销，三年内实现销量翻两番，印证了凤香型白酒的全国化可行性。

　　品质与品牌双升级：筑牢发展根基

　　为支撑全国化战略，西凤酒投入5.2亿元实施“333工程”——扩建3万吨基酒产能、建设3万吨智能酿酒车间、储备3万吨老酒资源。同时联合江南大学开展凤香型风味研究，红西凤的“酒海陈藏”工艺获评国家级非物质文化遗产。品牌层面，公司冠名央视《大国品牌》，并借势“一带一路”倡议开展国际巡展，品牌价值升至2023年的2200亿元，位列中国白酒第八位。

　　管理改革与产业链协同

　　内部管理上，西凤酒推行“数字化+阿米巴”模式，实现从生产到营销的全流程数据管控，库存周转率提升30%。产业链方面，公司在宝鸡建成10万亩高粱种植基地，并联合物流企业打造“西北白酒供应链中心”，进一步降本增效。

　　张周虎表示，未来三年将投入20亿元深化全国化，目标2025年省外营收占比突破50%。业内专家分析，西凤酒通过“高端产品全国化+区域市场精细化”的组合拳，已初步形成与汾酒、郎酒等竞品的差异化竞争优势，其复兴路径为区域名酒转型提供了重要参考。