一年15亿多元的“营业收入”却造就出了“销售额”超过30亿元的神话，大量国企利润竟在这一“运作”过程中蒸发。陕西省产销量较大的白酒生产企业——陕西西凤酒集团股份有限公司，不久前曝出4.2亿元的巨额亏损。记者采访发现，这家传统“四大名酒”之一的老企业，不仅通过内部层层转销、提前开具发票等方式在销售上弄虚作假，相关人员还通过各种途径拿到了各类补贴和奖励，变相损害企业，向个人输送利益。

　　业绩“虚胖”惊人

　　陕西西凤酒集团股份有限公司是1999年由国有陕西省西凤酒厂改制组建的公司制企业。公司员工近3000人，是西北地区规模较大的白酒生产企业，年产名优白酒5万多吨。

　　2011年12月28日，西凤酒公司召开董事会，公布利安达会计师事务所对上一年度的财务审计。经审计，公司2010年实现营业收入156490万元，但企业累计亏损超过4.2亿元。

　　“这一结果在会上炸开了锅！”一位参会人士说。因为此前母公司西凤集团在上年度工作总结大会上，集团公布的销售收入302488万元，利润15511万元。

　　“集团收入的90%以上都来自西凤酒公司，其下属的纸箱厂、酒店等其他实体收入很少。公司卖酒收入才15亿多元，集团如何实现销售产品30亿元以上？”部分与会人士提出这样的质疑。

　　提前开票“猫腻”多

　　西凤酒公司内部人士分析，企业的亏损有多种因素，但片面追求销售业绩、大量制造销售“泡沫”不失为一个重要原因。

　　记者采访发现，集中开空发票是这家公司用来制造“销售业绩”的一种手法。每到年末，不论销售商要不要产品，都会让他们给公司打钱开销售发票，实际上并不提货，一些经销商年后再要求退货退款。2010年营销公司仅对凤翔德祥商贸有限公司的提前开票金额就达1.21亿元。

　　利安达会计师事务所的审计也明确西凤酒公司“存在跨期确认营业收入”问题。其中，2009年度提前开发票确认2.18亿元，2010年度提前开发票确认收入5.95亿元。

　　为了帮助经销商共同完成“销售任务”，西凤酒公司甚至为经销商提供担保开具银行承兑汇票，抵作货款。由于这种“营销”制造的只是虚假收入，公司“赔本赚吆喝”明收实亏，不仅承受了巨大的资金担保风险和法律风险，还凭空增加了银行利息和应缴税款的负担。

　　国企“栽树”个人“摘果”

　　记者采访发现，企业虽然出现巨额亏损，但参与“假销售”的相关人员和经销商却仍是“盆满钵满”，照样拿到各类销售补贴和奖励。

　　根据西凤酒公司内部销售政策，企业对于完成销售回款指标的经销商，会给予10%的“奖励金”或12%以上的“市场促销费”。得益于此，许多经销商积极参与“销售”，较终毫发无损就能拿到各类好处。

　　“假销售”对西凤酒公司内部的营销人员和管理层，也有巨大吸引力，因为他们只要“出色完成任务”就能拿到高额奖金。在完成年度销售任务后，公司总经理的个人奖金就不低于150万元。

　　令人意想不到的是，提前开发票销售收入即使是由西凤酒公司提供担保开具银行承兑汇票等方式实现的，给予商家和个人的奖励仍一样照付。以红西凤公司为例，这家公司是由营销公司和品牌承包人丁某共同投资的，其中丁某占有40%的股份。审计显示，2010年，红西凤公司是在营销公司提供担保开具银行承兑汇票的情况下完成当年的承包指标，但丁某却因完成任务获得了500万元的税后承包奖，同时还可按股东比例分配总额达2290万元的利润。

　　利益输送在一些品牌酒经营销售上表现也十分明显，出现“国资栽树，个人摘果”现象。