媒体的全方位出击，两手抓金星啤酒也触了电，加上与个性化定制以及送货上门等营销服务联动，足以证明金星啤酒的新渠道开拓绝不仅仅是“闹着玩的”。由此，也不难看出，一个30多年的老品牌在力求突破的基础上创新动力所在。并且通过将餐桌回归家庭的理念与传统孝道的结合，金星啤酒正在传递和倡导的家庭文化，已经引起了很大的反响，亦因此收获了无数的“赞”。

　　然而，在探索新渠道的同时，金星啤酒依然在深耕着传统渠道。而二者的相辅相成，正是金星啤

　　酒旺季销售战略的核心所在。

　　新老渠道两手抓

　　如今，金星啤酒也终于“触电”了。

　　据记者了解，由于利润相对较薄、保质期短、对仓储物流等要求较高等因素，之前很少有啤酒生产企业开拓电商渠道。但自从去年7月份以来，青岛啤酒在天猫、京东、一号店等电商平台的开拓却得了不错的成绩，尤其是在世界杯期间，通过个性化定制的产品，在互联网领域获得了不少称赞。

　　可以说，有着上述众多可以吸取的经验，金星啤酒的“上网”历程，一开始就可以避免走很多弯路。

　　据金星啤酒宣传副总监闫亚磊介绍，金星啤酒专门外拓了一支队伍，负责电商渠道的运营，而其在淘宝的旗舰店已经在上半年上线。

　　不仅如此，金星啤酒还通过微博、微信等平台的联动，使新渠道更具覆盖性。闫亚磊表示，就目前来说，金星啤酒的电商渠道仍然处于“试验”阶段，相比于传统渠道，量并不是很大。下一步，针对电商领域，金星啤酒将更为注重新产品的研发以及个性化产品的定制，使新渠道与传统渠道的产品差异化，既能避免不同渠道之间的价格冲击，还能实现新渠道的快速发展。

　　虽说电商渠道的建设已经处于起步阶段，但就目前来看，传统渠道仍然是金星啤酒角逐市场的根本。而对于传统渠道的强化与深耕，则成为金星啤酒打赢旺季销售之战的决定性因素。

　　就在几天前，金星啤酒的董事长张铁山就提出了对于拉动旺季销售的5个“增长点”。其中包括坚持抓好终端生动化、大堆头、冰冻工作;坚持抓好终端产品品项组合;坚持抓好客情关系;坚持渠道开发和终端空白点的开发;坚持精品街的开发与维护。

　　可见，金星啤酒不仅在两手抓，而且两手都很“硬”。