内容摘要：阳春三月，武陵报喜。2013年3月22日，中国名酒武陵酒江苏上市会在美丽的港城——张家港馨苑度假村盛大举行，来自张家港市市委、市政府、市人大领导，苏州、无锡、常熟、江阴客商，张家港企业家代表、VIP客户共计500人参加启航盛典，现场氛围浓郁，活动得到了与会嘉宾的一致认可，武陵酒的全国化布局迈上了新征程。

　　武陵酒全国化布局迈向新征程

　　——中国名酒武陵酒江苏上市暨张家港专卖店开业

　　阳春三月，武陵报喜。2013年3月22日，中国名酒武陵酒江苏上市会在美丽的港城——张家港馨苑度假村盛大举行，来自张家港市市委、市政府、市人大领导，苏州、无锡、常熟、江阴客商，张家港企业家代表、VIP客户共计500人参加启航盛典，现场氛围浓郁，活动得到了与会嘉宾的一致认可，武陵酒的全国化布局迈上了新征程。

　　张家港专卖店剪彩

　　“布局华东，必攻江苏，首选苏南”，这是白酒业内人士的普遍声音，在洋河、今世缘的主场，想要占有一席之位，其困难和压力不得而知。究竟酱酒的市场有多大？武陵酒的突破点在哪里？通过对市场的走访和与行业专家的深入沟通，经过系统地分析，江苏已成为酱酒超5亿元快速成长性市场，部分地级市高端党政军系统意见领袖以茅台消费为主，在禁酒令的阴影下，茅台处于社会舆论的尖口；时下，政府职能部门团购销售受阻，突破点重在企业消费，而武陵酒突破江苏市场的思路非常清晰，“选择具有酱酒消费基础、企业资源丰富的市场是武陵酒的机遇”，湖南武陵酒销售有限公司总经理曹晏果断决策。

　　湖南武陵酒销售有限公司总经理曹晏在答谢会上致辞

　　选择适合做大做强的经销商是快速打开市场的关键，在对苏南地区进行调研的过程中， 通过从经营业务、资金实力、人脉资源及当地潜在目标消费人群范围综合评估，结合邀请意向经销商到武陵酒厂实地考察，较终与张家港威龙投资管理公司成功联姻，经销商成立威龙酒业公司，建立了八百余平米的现代化办公区，组建专业化销售团队公司化系统性运作，成立了“市场部、行政部、财务部、物流部”，全心运作武陵酒；为了配合江苏市场的快速布局，武陵酒销售公司配备了专业化服务组，从市场整体把控、团购开发、渠道建设派遣了一批营销人员全力协助经销商市场拓展，以张家港为基地，影响苏州，布局周边地级市，逐步覆盖江苏省。为了尽快打开市场局面，配合线下核心消费者培养小型品鉴会、品牌顾问发展、工业游活动的开展，启动线上品牌形象宣传，传递品牌价值，前期在张家港市核心消费群集中的街道、市区重点地带投放户外广告；对贯穿张家港周边市场的沪宁高速路口或收费站的户外大牌投放品牌形象广告，线上线下共同发力，加快江苏销售网络建设。

　　张家港作为打开江苏市场的桥头堡阵地，确定了以“专卖店+团购开发+渠道建设”的复合型模式。3月22日上午09:58，位于沙洲中路的武陵酒张家港专卖店隆重开业，张家港市人大副主任曹国才、湖南武陵酒销售有限公司总经理曹晏出席剪彩仪式，共同见证武陵酒省外市场新的突破，华东区域的拓展取得了阶段性成果。下午5点58分，武陵酒江苏上市暨客户答谢会在“一将一山河”雄厚的歌声中拉开帷幕，威龙投资管理公司董事长席德荣致欢迎词，对武陵酒未来的发展充满信心；新食品首席行业专家、中国名酒研究中心主任王传才与大家分享了中国白酒的发展趋势及营销变革，对酱酒的市场前景给予了极大肯定；湖南武陵酒销售有限公司总经理曹晏重点阐述了武陵酒的未来规划，强调广西、江苏作为重点市场培养，增强经销商信心；张家港市人大副主任曹国才代表地方政府对武陵酒在张家港的发展寄予美好的祝愿。

　　领导和嘉宾共同开启武陵酒

　　伴随着“飞得更高”的激昂乐曲，武陵酒江苏上市开酒仪式圆满完成，武陵酒全国化布局再下一城。2013年重点推进区域布局“1310”工程，以湖南为核心，重点打造广东、广西、北京市场，江苏市场成为一匹“黑马”撬动华东板块。