内容摘要：作为汾酒集团旗下久负盛名的两大名酒，汾酒、竹叶青酒存在“一条腿长、一条腿短”的问题，以至于在再铸汾酒辉煌的历程中，“竹叶青”这一闻名遐迩的中国驰名品牌一直没有发挥出应有作用

　　●2011年预计实现销售收入3亿余元，相当于前三年的总和，较上年增长80%以上，销售增长率是国内保健酒平均增长水平的两倍

　　●2011年成品酒销售量较上年增长60%

　　千年品牌，荣耀回归。新年伊始，从山西杏花村竹叶青酒营销有限责任公司传来捷报：该公司独立运行仅一年时间，全年销售收入便实现大幅攀升，预计销售收入将突破3亿元，相当于前三年的总和，较2010年增长87.5%，这一销售增长率系国内保健酒平均增长水平的两倍以上；成品酒销售量较2010年增长60%。

　　专业人士分析说，竹叶青酒这种量价齐增的良好势头，不仅标志着千年“竹叶青”扬帆新征程，更有力印证了汾酒集团全面实施的保健酒战略完全符合科学发展观。

　　作为汾酒集团旗下久负盛名的两大名酒，汾酒、竹叶青酒存在“一条腿长、一条腿短”的问题，以至于在再铸汾酒辉煌的历程中，“竹叶青”这一闻名遐迩的中国驰名品牌一直没有发挥出应有作用。

　　针对这种情况，2009年10月汾酒集团新一届领导班子上任后，在充分调研、科学论证的基础上，响亮提出汾酒、竹叶青酒双轮驱动的品牌发展战略，并把保健酒的建设写入公司“十二五”规划。据此，汾酒集团通过在体制、产品和营销等方面的大力创新，实现了竹叶青酒真正意义上的市场化和专业化运作，吹响了公司全面开拓竹叶青系列保健酒市场的冲锋号。

　　2011年3月6日，独立运作竹叶青酒的竹叶青酒营销公司应运而生。该公司锐意创新，大胆变革，很快大大激活市场，使竹叶青酒只用了不到一年时间就完成惊人一跃，站到了3亿元的销量平台上。

　　产品的创新重塑了品牌形象，转变了竞争格局，提升了竞争的活力。2011年5月，竹叶青酒营销公司推出国酿、精酿、特酿竹叶青酒等三款新品，成为汾酒集团矢志不渝地把竹叶青酒打造成中国养生文化名酒，将“竹叶青”品牌塑造成中国高端保健养生酒领军品牌的代言产品。这三款新品不仅价格区分更加合理，市场定位更趋精准，而且也使竹叶青酒的产品结构更加完善和合理，产品线更加清晰。据统计，三款新品上市短短8个月便实现销售额7000余万元。不俗的表现加快了竹叶青酒产品结构的升级，促进了“竹叶青”品牌价值的大幅提升。

　　市场的规划完善了销售布局，稳固了市场基础，明确了竞争方向。竹叶青酒营销公司根据“1+3+8”和中心城市法则（1为山西市场，3为珠三角、长三角和环渤海板块市场，8为其他重点省级市场），积极进行网络布点和渠道建设，在省内外确定了92个地级市为重点区域市场。通过打造重点，树立样板，起到了以点带面、带动全局的市场拉动效应。一年来，这92个重点城市销售业绩突出，占全年总销量任务的75%以上，为竹叶青酒销售额顶破3亿大关立下了汗马功劳。

　　资源的聚焦形成了销售合力，激发了竞争潜力，实现了市场复苏。为了充分发挥市场、产品和资源的竞争合力，实现主导产品在主导区域的复苏和突破，竹叶青酒营销公司明确提出了聚焦方针，即以产品聚焦为核心，确立市场聚焦、产品聚焦、资源聚焦的聚焦原则。该公司下决心进行产品聚焦，并根据产品聚焦的原则，相应进行了政策导向和政策支持的调整，及时调整了费用投放方向，要求各市场把资源聚集起来投放到聚焦产品、聚焦渠道上，保证聚焦产品无论在前置投入上，还是随量投入上都有明确的倾斜投入。通过这一营销策略的成功实施，“竹叶青”品牌的发展步伐和区域市场的突破速度明显加快，竹叶青酒的市场占有率显著提高。

　　任为峰

　　延伸阅读

　　竹叶琼浆誉千秋，酒苑奇葩传天下。

　　竹叶青酒以优质汾酒为基酒，12种名贵中药材科学配伍，融入高纯度低聚果糖，由国家级调酒大师精心调制而成。酒体特征：酒液金黄微翠，莹澈透明。香气特征：药材芳香兼汾酒清香，诸香和谐。口味特征：入口甜、落口绵，醇厚爽口，药味均匀，诸味协调，余味悠长。竹叶青酒兼顾清、调、补、养四大功效，其中，以“调”“养”为主，这与中医养生思想不谋而合。清：清新、清火、清肠道；调：调节、调理、调平衡；补：补血、补益、补元气；养：养颜、养心、养身体。相对于动物型保健酒，竹叶青酒植物养生更温和、更安全。竹叶青酒中的糖是低聚果糖，该糖为不被人体所吸收的保健糖，饮用后不会升高血糖。因此，竹叶青酒有广泛的人群适应性。

　　2011年5月，竹叶青酒营销公司推出的国酿、精酿、特酿竹叶青酒等三款新品，分别以三十年陈年汾酒、十年陈年汾酒、五年优质汾酒为基酒，品质卓越，品味非凡，上市以来受到各地消费者热捧。