打开一份某市都市报，一页中竟出现五个酒类招商的广告，其中赖茅酒招商占了两个，纷纷打出正宗酱香或者高返利、大促销的招牌。据了解，不只是这一个地方，很多地市的县乡都开始了大规模的招商行动。

　　为什么厂家都集中于这个时间来招商呢，首先是白酒基本是呈现井喷式发展，在一线品牌的带动下，各地的区域白酒品牌都像纷纷在传播上大做文章。此外，抢占县乡市场是有利可图，无论是经销商还是消费者对这些白酒品牌认知很低，这也算是一种小企业或是资本向白酒市场借时捞金的表象。不管是不是知名品牌，有没有历史底蕴，只要把广告打出去了，就能在消费者心中留下影子，就能招到商。 无论是红酒还是白酒，大多是市场知名度不高的品牌，而且面向市县招商，产品零售价格普遍偏低。前期的铺垫主要是为这个冬季的销售总额打下基础。

　　很自然，想要进入一个完全新的市场，总会有遇到很多壁垒，比如资本、技术各方面；能够成为一个市场的主导者，实力、核心优势等各方面固然重要，但销售渠道起到了决定性的作用。