内容摘要：花冠能成为鲁酒中奔腾而出的一匹黑马，不是凭空而出，而是企业经过三个阶段的发展，较好地解决了四个结构的问题。一是人才的结构、二是市场的结构、三是原酒储备的结构、四是产品的结构。

　　花冠酒业市场的张力

　　花冠能成为鲁酒中奔腾而出的一匹黑马，不是凭空而出，而是企业经过三个阶段的发展，较好地解决了四个结构的问题。一是人才的结构、二是市场的结构、三是原酒储备的结构、四是产品的结构。在这四个方面，花冠倾注了足够的精力，使之与企业的各阶段发展相匹配。尤其是在产品研发和市场布局上有自己的特色。具体表现在市场开发上有声有色，稳健发展，成为花冠立足鲁酒一线品牌，跻身“八大金刚”行列的桥头堡。

　　早在2008年，花冠就确立了自己的市场战略，那就是边布局，边发展，边突破。有些市场是布局市场，资源投放有限，只是关注。发展型市场，投入部分资源，做好客户关系管理、产品开发和市场的管理。突破型市场，投入大量资源。然后，每年将布局型市场变成发展型市场，将发展型市场变成突破型市场。这是一个良性循环，花冠的成熟市场越来越多。所以，对花冠来讲，“市场的成长曲线不是直线，而是折线，斜率在变化，这几年增长速度的斜率越来越大，市场的张力也越来越大。”花冠集团董事长刘念波对记者说。